[Длинночит]
Откликаетесь на проекты на фриланс-биржах, но никто не реагирует?
Откликаетесь на проекты на фриланс-биржах, но никто не реагирует?
Константин Спирин
Автор статьи и основатель
ордена brush guru
ордена brush guru
Нет ничего более обидного, когда тебе отказывают в работе, проектах, любви…
Но есть еще более обидная штука. Когда тебя просто игнорируют. Когда ты безразличен, не интересен, не вызываешь эмоций. К тебе просто равнодушны и не замечают тебя.
И вот вся эта боль приобретает полную силу, когда видишь классный проект на фриланс-бирже и полон энтузиазма. Начинаешь писать, прикладываешь свои лучшие работы, нажимаешь кнопку «отправить»…
*замирает слегка возбужденный*
И вот он, тот самый момент…
Происходит то самое: НИ ЧЕ ГО.
Ноль реакции. Пусто. Нифигашечки.
А потом проект исчезает из ленты…
Кого-то выбрали…
Но есть еще более обидная штука. Когда тебя просто игнорируют. Когда ты безразличен, не интересен, не вызываешь эмоций. К тебе просто равнодушны и не замечают тебя.
И вот вся эта боль приобретает полную силу, когда видишь классный проект на фриланс-бирже и полон энтузиазма. Начинаешь писать, прикладываешь свои лучшие работы, нажимаешь кнопку «отправить»…
*замирает слегка возбужденный*
И вот он, тот самый момент…
Происходит то самое: НИ ЧЕ ГО.
Ноль реакции. Пусто. Нифигашечки.
А потом проект исчезает из ленты…
Кого-то выбрали…
Он/она лучше меня… Я ни на что не способен… Мои работы отстойные… Иллюстрация никому не нужна…
Мотивация уходит, вдохновение пропадает и подающий надежды фрилансер впадает в депресняк.
Собираешься с силами. Набираешься уверенности. Пробуешь снова - и опять ничего.
Как же больно, когда пишешь и не то, чтобы получаешь отказ, а вообще никакой реакции. Что делать, что исправить в себе, не понятно. Одно расстройство.
И каждый последующий отклик дается все тяжелее. Уверенности все меньше. И все больше закрадываются мысли: нужно еще подкачать скиллы, я пока не достоин, у меня нет портфолио, мои работы не достаточно хороши, этот стиль не востребован - нужно освоить вот такой…
Этот список можно продолжать до бесконечности. Сами понимаете.
Есть ли выход? Может ли начинающий фрилансер, будь он иллюстратором или дизайнером, выделить на фоне бывалых тертых калачей, королей фриланса?
Мотивация уходит, вдохновение пропадает и подающий надежды фрилансер впадает в депресняк.
Собираешься с силами. Набираешься уверенности. Пробуешь снова - и опять ничего.
Как же больно, когда пишешь и не то, чтобы получаешь отказ, а вообще никакой реакции. Что делать, что исправить в себе, не понятно. Одно расстройство.
И каждый последующий отклик дается все тяжелее. Уверенности все меньше. И все больше закрадываются мысли: нужно еще подкачать скиллы, я пока не достоин, у меня нет портфолио, мои работы не достаточно хороши, этот стиль не востребован - нужно освоить вот такой…
Этот список можно продолжать до бесконечности. Сами понимаете.
Есть ли выход? Может ли начинающий фрилансер, будь он иллюстратором или дизайнером, выделить на фоне бывалых тертых калачей, королей фриланса?
Простой ответ: Да. Все очень просто.
А сложного ответа нет.
А сложного ответа нет.
И вот почему я так уверенно говорю, что это просто:
В общем, знаю о чем говорю.
Если это звучит не убедительно, то я даже не буду пытаться что-то доказать. Можно дальше не читать.
Так вот. Что на фрилансе эта фишка работает, что в курсах - одинаково. И кто из студентов делает что говорю - получают результат.
В основе подхода - обмен с превышением.
Это, когда вы даете больше, чем от вас ожидают. Или делаете это тогда, когда от вас не ожидают.
- В сфере фриланса, дизайна и иллюстрации уже больше 10ти лет
- Преподаю иллюстраторам и фрилансерам уже больше 7ми лет
- Обучил >7000 иллюстраторов
- В начале карьеры на самой популярной фриланс-бирже получал 5 откликов из 10 оставленных заявок на проекты
- Инвестировал на рекламу своих курсов больше 10 млн рублей
- Мои бесплатные мк и курсы прошли больше 100к человек
- Прямо сейчас даю рекламу и в первый же день окупаю весь рекламный бюджет, а остальные продукты продаются исключительно в плюс
В общем, знаю о чем говорю.
Если это звучит не убедительно, то я даже не буду пытаться что-то доказать. Можно дальше не читать.
Так вот. Что на фрилансе эта фишка работает, что в курсах - одинаково. И кто из студентов делает что говорю - получают результат.
В основе подхода - обмен с превышением.
Это, когда вы даете больше, чем от вас ожидают. Или делаете это тогда, когда от вас не ожидают.
Простой пример - сыр в магазине. Знаете такие стойки с сыром, где его дают попробовать бесплатно. А после этого ты идешь и покупаешь этот сыр. Или любой другой сыр. Хотя даже не планировал покупать сыр.
Понятно, что там не будут предлагать говносыр. Но как правило это самый обычный среднестатистический сыр.
При этом, вероятность, что вы возьмете именно тот сыр, который попробовали примерно 90%, так как во-первых уже знаете его вкус, а во-вторых у вас активировался триггер взаимности.
Это такой маркетинговый прием, который работает на человеческой психологии. Когда вам дают попробовать виноград в лавке - вы покупаете виноград с высокой вероятностью, а следом еще что-нибудь. Мы подсознательно хотим отблагодарить и создается ощущение, что раз нам дали то мы должны в ответ.
Вот так это и работает. И не только во фруктовой лавке или магазине, а везде.
И вот теперь представьте.
Кто-то опубликовал на бирже проект. И на него слетелись мухиптицы-фрилансеры. Опубликовали одинаковые шаблонные сообщения, в которых пишется «как мне понравился ваш проект…», «готов посотрудничать…», «вот мое портфолио…» и тд.
И выбор исполнителя у клиента сводится к тому, у кого больше опыта, отзывов, репутации на площадке, красивей оформлен профиль и портфолио, и сами работы лучше, а среди них есть что-то похожее на то, что он хочет видеть в своем проекте.
А таких на каждый проект может быть по 20, 30 и больше человек.
При этом, вероятность, что вы возьмете именно тот сыр, который попробовали примерно 90%, так как во-первых уже знаете его вкус, а во-вторых у вас активировался триггер взаимности.
Это такой маркетинговый прием, который работает на человеческой психологии. Когда вам дают попробовать виноград в лавке - вы покупаете виноград с высокой вероятностью, а следом еще что-нибудь. Мы подсознательно хотим отблагодарить и создается ощущение, что раз нам дали то мы должны в ответ.
Вот так это и работает. И не только во фруктовой лавке или магазине, а везде.
И вот теперь представьте.
Кто-то опубликовал на бирже проект. И на него слетелись мухиптицы-фрилансеры. Опубликовали одинаковые шаблонные сообщения, в которых пишется «как мне понравился ваш проект…», «готов посотрудничать…», «вот мое портфолио…» и тд.
И выбор исполнителя у клиента сводится к тому, у кого больше опыта, отзывов, репутации на площадке, красивей оформлен профиль и портфолио, и сами работы лучше, а среди них есть что-то похожее на то, что он хочет видеть в своем проекте.
А таких на каждый проект может быть по 20, 30 и больше человек.
Понимаете да, к чему клоню. Вы попадаете в алые воды к акулам, которые плавают там давно, быстрые и голодные.
И когда вы пишите также - вы конкурируете с такими же, но у них лучше портфолио, больше отзывов и тд (перечислял чуть выше).
А нужно выходить за рамки. В голубые воды, где почти никто не плавает.
Почему? Потому что нужно чуть напрячься, слегка рискнуть, инвестировать больше времени и внимания, а самое главное - подумать головой.
А нужно выходить за рамки. В голубые воды, где почти никто не плавает.
Почему? Потому что нужно чуть напрячься, слегка рискнуть, инвестировать больше времени и внимания, а самое главное - подумать головой.
Ваша задача - привлечь внимание.
Не получить от клиента предоплату, а выделиться среди чаек.
Не получить от клиента предоплату, а выделиться среди чаек.
Это задача первого шага.
Не нужно на первых парах стараться извернуться так, чтобы клиент потек с первого же взгляда на ваше письмо и профиль. А уж тем более всем сразу понравиться.
Потому что есть 99% риск уйти в состояние: мне не хватает этого, мое портфолио еще не достаточно хорошо, нужно еще порисовать, нужны такие работы в портфолио, сякие.
И когда нибудь, может быть я буду достоин и сразу буду много деняк брать за проект, так как я достоин этого, ведь долго и усердно учился.
Цены, бесконечное избегание ответственности за свою жизнь, прокрастинация, страхи и завышенное ЧСВ - Это уже конечно тема другого разговора.
А как выделиться?
Что сделать такого, чтобы меня заметили? Ведь я только начал, у меня ни отзывов, ни репутации, ни опыта.
Каждая из последующих рекомендаций будет поднимать вас на новый уровень, где будет все меньше и меньше конкуренции.
Почему? Потому что люди ленивые и заморачиваются из них лишь единицы.
Не нужно на первых парах стараться извернуться так, чтобы клиент потек с первого же взгляда на ваше письмо и профиль. А уж тем более всем сразу понравиться.
Потому что есть 99% риск уйти в состояние: мне не хватает этого, мое портфолио еще не достаточно хорошо, нужно еще порисовать, нужны такие работы в портфолио, сякие.
И когда нибудь, может быть я буду достоин и сразу буду много деняк брать за проект, так как я достоин этого, ведь долго и усердно учился.
Цены, бесконечное избегание ответственности за свою жизнь, прокрастинация, страхи и завышенное ЧСВ - Это уже конечно тема другого разговора.
А как выделиться?
Что сделать такого, чтобы меня заметили? Ведь я только начал, у меня ни отзывов, ни репутации, ни опыта.
Каждая из последующих рекомендаций будет поднимать вас на новый уровень, где будет все меньше и меньше конкуренции.
Почему? Потому что люди ленивые и заморачиваются из них лишь единицы.
Поехали.
Для начала самое простое - начните свое сообщение с обращения по имени клиента.
Найти имя можно в отзывах о клиенте, его профиле, социальных сетях.
Далее самое основное - все, что вы пишите должно быть не о том, какой вы крутой и как хотели бы поработать над этим проектом.
А исключительно персонализировано относительно технической задачи опубликованого проекта.
Сообщение не должно быть слишком длинным. Только по делу. Никаких разглагольствований.
Держите в голове самую важную штуку - задача решить задачу клиента.
Отсюда вытекает то самое, что выпуливает вас принципиально на другой уровень. Там, где как правило конкурировать впринципе не с кем.
Для начала самое простое - начните свое сообщение с обращения по имени клиента.
Найти имя можно в отзывах о клиенте, его профиле, социальных сетях.
Далее самое основное - все, что вы пишите должно быть не о том, какой вы крутой и как хотели бы поработать над этим проектом.
А исключительно персонализировано относительно технической задачи опубликованого проекта.
Сообщение не должно быть слишком длинным. Только по делу. Никаких разглагольствований.
Держите в голове самую важную штуку - задача решить задачу клиента.
Отсюда вытекает то самое, что выпуливает вас принципиально на другой уровень. Там, где как правило конкурировать впринципе не с кем.
А штука эта называется - бесплатный первый шаг.
Вы изучаете ТЗ проекта. Проводите исследование и прописываете идею/концепцию, тоесть решаете задачу клинта.
Также важно, чтобы был не только текст самой концепции, а еще мудборд, эскиз или прям завершенная малая часть работы для демонстрации концепции. А может и все вместе взятое. Зрителя цепляет картинка, поэтому без нее никак.
Это как правило должно занимать не более часа, но так вы критически повышаете свои шансы на успех.
Такой отклик, конечно занимает больше времени, чем обычный, но лучше отправить в день 10 таких откликов на проекты и получить из них 3-5 проектов. Чем отправить 100 шаблонных сообщений и не получить ни одной заявки и заказов.
Но. Я говорю прямо. Есть в этом уравнении и переменные:
Также важно, чтобы был не только текст самой концепции, а еще мудборд, эскиз или прям завершенная малая часть работы для демонстрации концепции. А может и все вместе взятое. Зрителя цепляет картинка, поэтому без нее никак.
Это как правило должно занимать не более часа, но так вы критически повышаете свои шансы на успех.
Такой отклик, конечно занимает больше времени, чем обычный, но лучше отправить в день 10 таких откликов на проекты и получить из них 3-5 проектов. Чем отправить 100 шаблонных сообщений и не получить ни одной заявки и заказов.
Но. Я говорю прямо. Есть в этом уравнении и переменные:
- Проект может быть фейковым
- Клиенту просто может не подойти ваш уровень работ и профессионализма или вы сами
- Не достаточно вовлеченность в проект, сделано на отвали
- Исполнителя могут выбрать быстро
- Не попадете задачу, не то решение
- Клиент может кинуть
- Ценник (есть нюансы для низкого и высокого чека)
- Проект может быть скудно описан или не описан вообще, но на такие лучше и не откликаться
Успешных вам откликов на биржах.
И да прибудет с вами браш гуру.
А если хотите узнать больше подводных камней, нюансов, тонкостией и толстостей - то велкам на наш новый двух-недельный курс по заработку для фрилансеров.
За 2 недели заработате первые деньги или повысите свой доход на фрилансе.
Суть простая, но что еще нужно.
Там есть все. И видео, и стримы, и поддержка наставника, и чат. А еще всякие таблицы, пдф-ки, куча всяких прикладных материалов, которые пригодятся в работе постоянно. Там и калькулятор цен, и куча способов привлекать клиентов (в том числе приворот) и тд.
Стартуем с понедельника (22 августа). Чего тянуть-то. И так постоянно упускаешь свои возможности. А тут еще одна, не упусти ее.
Чтобы оплатить участие, ниже будет первая кнопка.
И да прибудет с вами браш гуру.
А если хотите узнать больше подводных камней, нюансов, тонкостией и толстостей - то велкам на наш новый двух-недельный курс по заработку для фрилансеров.
За 2 недели заработате первые деньги или повысите свой доход на фрилансе.
Суть простая, но что еще нужно.
Там есть все. И видео, и стримы, и поддержка наставника, и чат. А еще всякие таблицы, пдф-ки, куча всяких прикладных материалов, которые пригодятся в работе постоянно. Там и калькулятор цен, и куча способов привлекать клиентов (в том числе приворот) и тд.
Стартуем с понедельника (22 августа). Чего тянуть-то. И так постоянно упускаешь свои возможности. А тут еще одна, не упусти ее.
Чтобы оплатить участие, ниже будет первая кнопка.
Бонус при оплате сегодня: персональный разбор ситуации от Константина
Практикум
Заказы
и клиенты
за 7 дней
Заказы
и клиенты
за 7 дней
Если не разу не зарабатывали на иллюстрации:
За неделю сможете набрать себе заказов на иллюстрацию на 2 недели вперед и сможете окупить практикум минимум в 2 раза на предоплатах уже во время практикума
Если уже выполняли платные заказы:
Повысите свой доход от иллюстрации и увеличите средний чек за свои услуги
Старт: На следующий день после оплаты
Вот первая кнопка:
За неделю сможете набрать себе заказов на иллюстрацию на 2 недели вперед и сможете окупить практикум минимум в 2 раза на предоплатах уже во время практикума
Если уже выполняли платные заказы:
Повысите свой доход от иллюстрации и увеличите средний чек за свои услуги
Старт: На следующий день после оплаты
Вот первая кнопка:
Вместо тысячи слов - конкретный результат в деньгах
Некоторые окупают практикум за 4 дня со старта
Кому необходим онлайн-практикум
Новичок
(есть навыки, но нет денег)
Только окончили курс, есть несколько иллюстраций, но не понятно с чего начать, где искать заказчиков, как назначать цену и как справляться со страхами отказа и синдромом самозванца.
Только окончили курс, есть несколько иллюстраций, но не понятно с чего начать, где искать заказчиков, как назначать цену и как справляться со страхами отказа и синдромом самозванца.
Первопроходец
(есть навыки и уже выполняли работу на заказ)
Пару раз заказывали иллюстрации знакомые, но хочется сделать из этого постоянный и стабильный источник дохода.
Пару раз заказывали иллюстрации знакомые, но хочется сделать из этого постоянный и стабильный источник дохода.
Любитель
(есть переодически заказы, но низкий чек и клиенты от случая к случаю)
Подворачиваются переодически проекты, но не управляете этим потоком и все это на низком чеке. Нет системы и понимания, как привлекать на постоянке.
Подворачиваются переодически проекты, но не управляете этим потоком и все это на низком чеке. Нет системы и понимания, как привлекать на постоянке.
Навык зарабатывать нужно прокачивать также,
как и все остальные
как и все остальные
Программа онлайн-практикума
День 1 - Введение
(нажмите +, чтобы раскрыть список)
(нажмите +, чтобы раскрыть список)
Темы:
- Знакомство
- Правила практикума
- План практикума
- Настройка на рабочий лад
- Первое задание
День 2 - Проработка мышления и определение начальной точки
Темы:
- Разбираемся со страхами
- Выкидываем ограничивающие убеждения
- Состояние, энергия и ресурс
- Ваши текущие ресурсы
- Любовь к делу
День 3 - Цель и план
Темы:
- Как ставить цели, чтобы их добиваться
- Как составлять планы
- Что такое декомпозиция
День 4 - Генерация гипотез
Темы:
- Что такое гипотеза
- Полный цикл тестирования
- Как составлять гипотезу
- Почему нужны ограничения
День 5 - Первые шаги
Темы:
- Делаем первые шаги по плану
- Анализируем и делаем выводы
День 7-14 - Неделя фигачилова
Темы:
- Реализовываем план
- Отчитываемся каждый день
Получить сакральные знания
Что включено
Волшебный пинок
Поддержка, мотивация и возможность задать любой вопрос профессионалу — уникальный шанс узнать даже самые мелкие детали и секреты.
Авторские методические материалы
Изучайте, применяйте, пусть эти материалы помогут вам найти своих клиентов быстро и эффективно с ними поработать:
• 50+ способов заработка на иллюстрации
• Калькулятор цены на разный уровень и типы иллюстрации
• 50+ способов заработка на иллюстрации
• Калькулятор цены на разный уровень и типы иллюстрации
Чат
Общение и поддержка от коллег, которые будут вместе с вами обучаться на онлайн-практикуме.
Вы сможете получить у них поддержку, обратную связь по любому вопросу, касательно заработка и помочь им своим советом, если они этого попросят.
Вы сможете получить у них поддержку, обратную связь по любому вопросу, касательно заработка и помочь им своим советом, если они этого попросят.
Оплата
Практикум: Портфолио за 7 дней
Что я получу
Из каких шагов будет состоять ваш путь на практикуме
1 шаг
Прорабатываете голову, определяете начальную точку, учитесь ставить цели.
2 шаг
Получаете набор необходимых материалов, чек-листов и рекомендаций, а также список гипотез. Генерируете свои гипотезы на заработок и составляете план.
3 шаг
Just Do It!
Получи первых клиентов за 7 дней
Автор практикума
Кто будет вести вас на практикуме всю неделю
Константин Спирин
• Профессиональный иллюстратор
• Основатель ордена иллюстраторов brush.guru
• Обучил на своих курсах более 100 000 человек
• 300+ тысяч рублей за анимационный ролик
• Изучил 100+ рабочих гипотез по поиску и привлечению клиентов для иллюстраторов
• В творческой сфере: 14 лет
• В иллюстрации и дизайне: 10 лет
• В преподавании: 7 лет
• Основатель ордена иллюстраторов brush.guru
• Обучил на своих курсах более 100 000 человек
• 300+ тысяч рублей за анимационный ролик
• Изучил 100+ рабочих гипотез по поиску и привлечению клиентов для иллюстраторов
• В творческой сфере: 14 лет
• В иллюстрации и дизайне: 10 лет
• В преподавании: 7 лет
«Деньги – это ресурс, который может работать на вас или наоборот. Только вы решаете, как ими управлять»
Прочитайте историю Константина, чтобы познакомиться ближе и разделить часть его убеждений и ценностей.
Прочитайте историю Константина, чтобы познакомиться ближе и разделить часть его убеждений и ценностей.
Click to order
Total:
Нажимая на кнопку "Оплатить" подтверждаю, что ознакомился и согласен с условиями оферты и даю согласие на обработку своих персональных данных и соглашаюсь с политикой конфиденциальности.
© 2017-2022
brush.guru - орден иллюстраторов.
Все права защищены.
Любое копирование материала разрешено только с согласия правообладателя.
ИП Спирин Константин Александрович
ИНН: 542223153532
ОГРНИП: 318547600003404
Расчетный счет: 40802810932530000169
Банк: Филиал «Санкт-Петербургский» АО «Альфа-Банк»
БИК: 044030786
Kорр. счет: 30101810600000000786
E-mail: info@brush.guru
brush.guru - орден иллюстраторов.
Все права защищены.
Любое копирование материала разрешено только с согласия правообладателя.
ИП Спирин Константин Александрович
ИНН: 542223153532
ОГРНИП: 318547600003404
Расчетный счет: 40802810932530000169
Банк: Филиал «Санкт-Петербургский» АО «Альфа-Банк»
БИК: 044030786
Kорр. счет: 30101810600000000786
E-mail: info@brush.guru
Основные
Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечить удобство взаимодействия с сайтом.
Хорошо, не показывать снова